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诸葛老王:抖音电商0-1训练营,从0开始轻松破冷启动,引爆直播间

诸葛老王抖音电商0-1训练营

课程一:找到适合你的抖音电商变现模型直播领跑变现模型短视频领跑变现模型付费领跑变现模型粉丝领跑变现模型达人/明星领跑变现模型

课程二:0粉引爆直播间实操攻略直播流量推荐多级推荐原理破冷启动数

课程目录:

第一课:找到适合你的变现模式

第二课:0粉引爆直播间实操攻略

第三课新手商家高频问题解答

以下为机器翻译:有需要的朋友请登录后下载

哈喽,大家好,欢迎来到抖音电商零到一训练营,我是诸葛老王,是维度新电商的ceo。我们公司呢从二零二零年四月入局开始做抖音电商,一直从事的都是商家自播的工作,我们自己的账号目前月销大概是在两千万左右,同时呢我本人也是巨量学官方认证的讲师。那么接下去的这个训练营里面,我们会通过三个课时,帮我们的商家、朋友去拆解我们入局做抖音电商零到一的这个过程当中到底应该怎么去做?话不多说,我们先来讲我们的第一节课,兵马未动、变现先行。在做抖音之前,一定不是先拿、先学一个技巧就直接开始去干,而是先把自己的变现路径去想清楚,那么我总结下来,我们在抖音里面不同的商家我们其实可以。

抖音电商训练营

有五种不同的变现的模型,分别是直播领跑、视频领跑、付费领跑、粉丝领跑跟达人领跑,分别是什么意思呢?直播领跑的意思就是你的类目也许是可以适合那种,甚至一条短视频都不发,直接零粉直接开直播,你的主要流量来源都是通过直播推荐的自然流量。那么不是所有的商家都能做得了这个模型的啊,这是第一种模型。

第二种模型是视频领跑的模型,有一些特定的商家,比如说像做食品类目的、像做三c、数码类目的,我们其实是非常依赖短视频的,我们需要有短视频帮我们去拿流量进来,然后在直播间里面去承接,这是第二种模型,叫做视频领跑。

那么第三种模型叫做付费领跑。对于有一些高客单、高毛利的产品的商家,其实我们可以考虑说我们所有的流量。可能都是通过质量前穿直接买进来的,然后在直播间里面去做承接就可以了。那么你适不适合,我们也需要去进一步的去探讨跟梳理。

然后第四种模型叫做粉丝领跑。其实我们有一些类目我们是非常依赖粉丝的沉淀的,也就是说它很依赖我们个人的这种人设跟被书,尤其是一些高客单的对于个人的信任背书很强的,比如说像茶叶啊、这种、高客单的珠宝等等这种类目,那么这种类目就必须需要先去涨粉,先去做粉丝的信任的建设,然后在直播间里面你的主要成交其实都是来源于粉丝的贡献,这种叫做粉丝领跑。

抖音电商

那么还有一类商家呢,其实你的变现模型可能主要都是通过平台里面的一些短视频达人,或者一些直播、带货的达人帮你在。做带货和市场教育的工作。一般来说,我们一些品牌商和一些新入局的、需要市场教育的新品品牌就需要由达人去领跑。好,那我们挨个的来看一看每个领跑的模型,我们来拆一拆哈。第一个,我们看到直播领跑的模型,呃这两个账号都是我们公司自己做的账号,大家可能有点看不清楚,我可以给大家画一下啊就是这个账号我们大概做了三个月的时间,共发了一千多条短视频,然后这个账号也发了一千八百多条短视频。那我们每天大概会发二三十条短视频,在短视频的这个维度里面,我们以怼量的逻辑为主,但是你去看我们的直播间的时候呢,你会发现说啊我今天卖了比如说卖了五十多万,然后有十七万的这个流量,但是我们的自然流量的这个占比是在百分之七十三点三。六,然后下一场啊大家可以看到卖了一百多万,然后有五十七万的流量,但是我们的直播推荐的流量呢也在百分之八十四。

也就是说我们的呃变现的这个思路就是我以直播推荐的流量为主,然后短视频我会选择相对短平快的方式去怼量,那也不是说完全丢掉短视频,而是短视频。今天如果有一天爆的时候,我直播间的流量可能会翻一倍,甚至会翻几倍。但是平常我的主要的流量是靠直播推荐这个地方去稳的。那么这样的模型并不是所有的商家都可以去做得到的。它适合什么样的商家类型呢?给大家举了一些例子,比如说像服饰、像箱包、像饰品,这些类目是可以直接这样去做的。为什么呢?其实逻辑很简单,就是什么样的商家适合就是如果你的产品价值是可视化。是所见即所得的。那举个例子,比如说像呃女装、像服装,我服装的客户价值是什么?核心的客户价值就是好看,对不对?就是客户买衣服是为了穿上去好看,那么好看就是客户付费的核心动力,这个叫做我们叫做核心的客户价值。而在直播间里面就是像这样的类目,它的核心客户价值是可以直接通过直播来呈现的,因为我直播推荐是每分每秒推出去的一个实时画面,而我的服装好不好看,我不管推出去的是哪一秒钟,我大概率都能够看到,比如我是侧身的还是正面的,对不对?他都能够看到。诶这个衣服好看,这个衣服我穿上去我也会好看,所以这样的类目它非常适合直接做直播推荐,而有些类目就不太适合,比如说等一下我会给大家讲到的三c、数码这样的类目。

那你比如说拿一个剃须刀,或者你拿一个蓝牙耳机,你直接在直播里面去讲这个产品的价值的时候,其实你是需要把这个产品的价值、这个功效给它一步一步的展开,然后通过口播、通过场景还原、甚至通过一定的演绎的方式,才能够把这个商品的价值去讲清楚的。而为什么这样的商品直接直接去推直播推荐的时候不是特别合适呢?是因为说我直播推荐推推出去的是一分一秒,全部都是散的,你不知道这个用户是从哪一秒钟进来的,可能你讲一个呃剃须刀,你需要讲五分钟的时间,但是有的客户是从第一分钟进来的,有的客户是从第一分十秒钟进来的,有的客户不是从第二分钟进来的,对吧?所以说他没有办法完整地去捕捉你对这个商品价值的讲解,那么这样的类目就。不是特别适合纯吃直播推荐的流量,你就需要用下一个变现的模型,就是以我们的视频去领跑你的整个商业啊。那这边大家看到的是我给大家举例的是我们在三c数码类目里面比较头部的一个账号,他发的短短视频更多发了三千多条短视频,现在一个月的销一场这是一场啊一场的销售额在一千多万啊,我们可以来看一下它的短视频。我就想为这个东西。都能管。这个是华为开的一个智能机。

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