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IP变现训练营:N多行内业幕骚作操,教你流搞量,新姿势!

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以下为IP变现训练营的内容片段摘取:(机翻,感兴趣的小伙伴建议下载观看)

IP变现训练营
刘思懿IP变现训练营

hello,大家好,我是群享创始人刘思义。今天呢由我来给大家讲解刘思义的ip变现营。关于ip变现其实是一个今年和明年都会非常非常火爆的话题,无论你是要做个人创业、做一个个体户,用ip来获取流量,然后来卖课、卖服务、卖货,还是说你已经是一个创业者,像我一样有团队、有自己的业务,但是呢苦于自己应该如何在内容平台去获客,还是说你本身就是一个网红k o l,但是呢需要串一串你作为网红的商业逻辑,你都需要这门课来作为一个基础。希望这门课能够带领大家把ip变现呃整个的从公寓获客,从私欲的精细化运营、私欲的变现,都把它。他梳理的比较明白和清楚。

这门ip变现训练营的课会分为三大部分,第一部分会是ip的概述,我会讲清楚关于ip的本质、关于ip的商业模式,以及关于ip到底适合谁,以及它应该怎么变现,以及ip的业务环节拆解。这是第一部分。

然后呢是第二部分。第二部分呢会是一个公寓,也就是抖音的精准获客的运营、实操、定位、选题、脚本、编辑、运营,以及通过直播和短视频如何引流到私欲,这是第二部分。第二部分呢应该是市场首次的公开。我们作为一个和群享六四一的ip代表,在公寓上如何获客,市场上应该没有像我这样直接、坦诚、公开地把我们所有的方法论都公开的这样一个案例哈,所以说这部分我相信对。很多很多同学都会有借鉴意义。

那第三部分呢会是我们应该如何通过私域来进行精细化的经营,然后转化。这部分呢也是群享六四一一在三年跑过的整体的路径。所以说这三个部分的内容还有本身的实操以及信息都会非常非常的扎实,希望给各位同学、各位帖子一些帮助。好,我们现在就进入我们第一部分,ip概述的第一课,ip的本质和它的商业模式。这节课的核心目的就是让大家了解为什么要做ip,为什么你要学ip,以及本质上ip的这个商业模式到底是什么鬼?

好,现在开始。首先呢这节课的目录是这样的,ip的本质以及一句话来形容一下ip的商业模式,以及为什么建议你一定要学习。ip变现,就是为什么未来和现在你都需要,所以说这是我们这节课的主要的部分。首先ip的本质到底是什么?我用一句话来形容,ip就是一群人的认同和信任。比如说我自己作为一个ip六四一,我自己得到的这样一个信任可能是九零后的这些创业者,以及和我一起可能比我更加年轻的这样一个零零后,还有九五后的打工同学,以及还有一些可能比我更资深的八零后的创业前辈对我的信任。那我的信任本身是从哪儿来的呢?

IP打造

好,看下一句。这个环节内容价值、信任、成交,我来一个一个拆解一下,为什么他们会有所谓的认同和信任呢?是。因为本身我自己在不断地产生优质的内容,对于我这个ip的优质内容,就是我自己在不断地做行业的分析、典型案例的分享,以及我自己做的群像这个事情,本身的我走过的路程、弯路,以及感悟、以及教训,以及经验。好,所以说这是一个内容内容本身的运营和持续的更新产生了价值。什么价值?就是他觉得诶刘四还有点用,那我关注一下,然后基于这个我们进一步的产生了信任,因为你有价值嘛,而且你有内容载体,所以说他就觉得诶可以信任你。然后基于这个信任我们才能卖出去我们想要卖给我们消费者的东西。好,这是我自己对于认同和信任的源头的拆解哈。再来一遍,内容、价值、信任、成交。因为你有好的内容,所以说你对别人。产生的价值,因为你有价值,所以说它慢慢地对你有了信任。

因为你有了信任,所以说才有了成交。就是进一步的加深持续内容、持续价值、持续信任、持续成交,这是一个循环。那当这个循环在持续往复的时候,就是持续生产内容讲六四一好不好?今天我们在持续的消费六四一的朋友圈,六四一的文章,所以说我们持续的在消费它的内容。这个内容为什么我愿意持续消费而不是删除,是因为它有持续的价值。而因为本身这两点,所以说我对它产生了持续的信任。因此你们成为了我这样一个训练营的学员,也就是你们给我产生了持续的成交哦。有一些学员本身持续成交,他可能买了我的专栏、又买了我的会员、又买了我的训练营、又买了我的私董会,这就是本身ip的本质ip的本质这节课的第一个重点。大家记住,这不是一个大白话,这是所有做ip的人必须要记住的,只有记住这个,并且真实的借鉴和执行。行,这个才能有ip本身的成功,这不是一个心灵鸡汤,这就是ip为什么成功的一个本质。好,这是第一部分。第二点,内容创造价值。就是我刚刚说的为什么内容它可以创造价值,就是六四一本身的朋友圈和公众号对于他的粉丝来讲是有价值的,然后持续的价值奠定了他的信任,因此形成了认同,这是一个串起来的因果逻辑。

好,这几页呢都是我自己的进一步对第一句本质的阐述。好,那我们最后补充一下拆解一下,到底为什么信任是一个被成交的前提?其实信任也是一个递进的关系,它有可能出。这个信任来自于你就给他提供了信息,然后进一步的信任,觉得诶好像你提供了一些感性,我们都一样,或者我并不孤独,或者说你帮我表达清楚了我的感受以及我的困惑,以及给了我一剂鸡汤。再进一步的是哎我彻底认同了你的价值观,彻底认同了你自己的主张。所以说这是一个信任不断加深的过程。好,这也是对本质的这样一个进一步的拆解。这是整个ip商业逻辑的一个base和核心本质。

都是这个对所有的人都会这么说,但我可能今天会把它作为一个最重要也是ip客。为什么可以对很多小老板和创业者,以及个体户,以及所有有信任我的人,为什么可能对你们会产生价值的一个原因就是因为它其实是可以被模仿的以及可以被学习的,而且是对于很多很多行业都是work的。ok,好,然后第二部分。我们一句话来形容一下ip的商业模式,我们来拆解一下,这句话其实是三个小句,也意味着其实是我们接下来整个训练营的核心的框架和环节。首先选定行业人群和产品,为什么呢?因为你要先确定你要怎么变现,以及你针对什么行业、什么人群去变现,才能说你在公寓怎么做,在私域怎么做,以及你怎么去经营和变现和转化。如果说你没有变现的话,整个ip是没有什么锚定感的,没有什么方向和目标的。所以说首先选定行业、选定人群、选定产品,让这个决定你本身i批怎么赚钱。很多人说ip是做公益吗?当然不是了,怎么可能?哪怕你不赚钱,你也在赚未来的钱。你积累了你的影响力和商业资产以及人脉资产。

所以说你自己就算不赚钱,你自己在日更你在。成为一个q l的过程,其实你也在选定这个你可能选定的是你作为一个互联网本身的行业从业者,去做了一个自己的人脉影响力,你的产品就是影响力嘛。这就是当年我六四一在做群想之前,我是这样选的,对吧?好,然后第二句话,在公寓用内容精准获客。公寓什么意思啊?就是抖音、小红书、微博、还有知乎、还有b站,呃一切都叫公寓。为什么是内容精准获客之后会详细讲哈。简单来说就是这些公寓都是内容平台,它最需要的是内容,因此你投喂给他内容,他就投喂给你流量,然后精准。为什么精准是因为公寓本身的内容是一个算法推荐,所以说它精准用内容来和你的课客户相遇,这个逻辑我们也会反复的在第二部分反复用反复用好。第三句话,在私域持续的精细化运营变现。为什么要在私域呢?因为有一些非标的、高客单价的以及本身你的。思域就可能是一个你自己持续的一个资产,对不对?那为什么要精细化呢?是因为思域本身就是一个非常精细化的火哈,你但凡做思域,你就是在精细化运营,你想想你要囤粉、你要发朋友圈,你要做好你自己的这样一个私聊,然后触达,然后去转化它,那还不够精细化吗?

IP的本质和商业模式

所以说ip做什么事儿就已经一目了然。选定这个东西,然后在这个东西中去获得流量、客户,然后在这个东西中去经营和变现。好,这是ip本身的商业模式。最后我们看一看,就这样确定变现模式,公寓内容、精准获客,思域的精细化运营变现。好,然后继续。为什么建议你一定要学习ip变现,为什么?首先第一个,我们的获客是必须要靠ip的,未来的获客为什么必须要靠ip?我拆解成了以下几个原因哈,流量增长在公寓,而公寓。平台全是内容平台,内容平台等于ip就是一个基础组件,什么意思啊就是未来的流量平台全是抖音、快手、微博、小红书、知乎、b站,那这些是什么内容平台所谓的内容平台好,刚刚我讲的第一点就是新流量在这些内容平台。所谓内容平台最小单元是什么是一个一个的内容账户内容账户。我的天哪,内容账户的主体组成部分就是ip。而如果说我们想要去获取流量,那基于这两点我们可以得出一个结论是什么就是我们如果说要来获客,就必须要在内容平台中稳定、精准的发布有价值且精准的内容啊。这个是什么啊这个不就是ip吗?我们之前也说了呀,我们之前对吧我们之前说了,你们自己。这本身就需要用ip在公寓内容中精准去获客。

ok,这是一个相互验证的关系啊。然后第二点,成交靠ip。成交靠ip的核心是持续的经营和转化,其实是在ip为外壳的私欲中进行的。哪怕是在直播间,其实它也是一个私欲,它是抖音的私欲了。对。但今天我们主要说微信私欲哈,我说了几点,付费的三个前提,其实是有需求、有付费能力以及有信任。那么如果说要有信任,ip是最有效的持续建立信任的过程,我们之前也说了,通过内容然后去直接呃持续的经营,然后价值到信任。

这个我们刚说了啊对。然后啊还有第三点,ip是一种长期资产流量和影响力来说,它都是一种长期资产流量呢就是因为。你自己把自己的公寓账号囤到了私域,那你的私域流量本身又带有ip属性,长期来看它都不会删你。所以说你的流量是有资产的沉淀的影响力,本身ip ip是一个人嘛,所以说它的影响力就是一种资产,所以说ip是一种长期资产。ok,我们用六四一的三年ip资产清单来举例来说明一下为什么ip可以有助于成交获客,以及它为什么是一个长期流量资产。

对,这是我们最后这节课的结尾。我们自己现在有六万粉丝的订阅号,每天日更每天新增两百个粉丝,净粉量是五十个粉,是私域流量。然后我们的帖子群就是我们自己现在有差不多呃呃一百七十七个帖子群都是企业微信群哈,这个也有一些流量,这也是我们的资产。然后呢我们有ip个人号矩阵本身有三千个人每个号,所以说我们有五。

这个号,所以说是十五万的私域流量资产。对,然后呢我们自己的视频号每天发一条,然后持续的在我们思域转发,然后还会有三万的粉丝量然后写微信。然后我们还有会员群。对,这些其实都是我刘思义做了三年ip沉淀的这样一个流量资产,这就很重要。当然还有订阅号,还有服务号。ok,我们现在的私域流量规模就通过我做ip,我自己是从这个然后到达了这个点。所以说从六万多到十四万,这是我们今年整个的这样一个基于这个流量规模产生了数千万的营收,这就是ip带给我们的。是呢所以说总结一句,无论是企业还是个人都需要学习ip的获客、成交经营,这是解决未来获客和成交的关键问题。好,我们下一节课呢会来。具体基于第一节课来拆解一下,进入第二课,也就是ip的经营环节。好,我们下节课见。

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